15.03.2020,
Просмотров: 619
ПОЧЕМУ ВСЕ ИЩУТ ДОСТОЙНУЮ ОПЛАТУ И НЕ МОГУТ ЕЕ НАЙТИ?
Что появилось раньше: курица или яйцо? Эту дилемму, похоже, стремятся решить и фрилансеры. Многие ищут достойную оплату своего труда, но не могут ее найти. Потому что ищут не там, где надо. Давайте разбираться, где ошибается большинство
Заказчик – это не мама-начальник и не папа-менеджер
Когда вы ищете «достойную оплату», вы мыслите, как офисный сотрудник. Ему нужен уютный офис, чай и кофе по утрам с печеньками, мама-начальник или папа-менеджер, которые будут всему обучать, сюсюкаться и исправлять косяки. Конечно, нужен дружный коллектив и достойная зарплата – та, которая позволит достойно существовать. Т.к. достойно жить на среднюю зарплату, увы, пока в наших реалиях сложно.
Когда вы хотите стать фрилансером, вам надо переключать голову. Вам нужно мыслить, как бизнесмен, иначе будете прозябать. Клиент – это не папа-менеджер. Это Покупатель. У него есть Проблема, которую он хочет решить. Для этого ему нужен Продукт.
Ваше время или ваши усилия клиенту не нужны. Ваше образование тоже. Ваши красивые глаза и умение поддержать беседу в курилке – тоже.
Когда вы покупаете смартфон, вы не думаете, сколько китайских рабочих потели, его собирая, и в каких условиях они трудились. Вы покупаете Продукт. Когда вы покупаете банан, вы не думаете об условиях труда на плантациях и сколько платят рабочим. Потому что вы Покупатель и просто хотите кушать. Из двух бананов вы выбираете тот, который желтый, без пятнышек и дешевле.
Так действует Покупатель.
Когда вы хотите стать фрилансером, вам надо переключать голову. Вам нужно мыслить, как бизнесмен, иначе будете прозябать. Клиент – это не папа-менеджер. Это Покупатель. У него есть Проблема, которую он хочет решить. Для этого ему нужен Продукт.
Ваше время или ваши усилия клиенту не нужны. Ваше образование тоже. Ваши красивые глаза и умение поддержать беседу в курилке – тоже.
Когда вы покупаете смартфон, вы не думаете, сколько китайских рабочих потели, его собирая, и в каких условиях они трудились. Вы покупаете Продукт. Когда вы покупаете банан, вы не думаете об условиях труда на плантациях и сколько платят рабочим. Потому что вы Покупатель и просто хотите кушать. Из двух бананов вы выбираете тот, который желтый, без пятнышек и дешевле.
Так действует Покупатель.
Предлагаете работать за копейки?
Нет, граждане, не предлагаю. Не для того вы покидаете уютный офис, чтобы перебиваться с хлеба на воду. Но чтобы зарабатывать на фрилансе хорошие деньги, нужно мыслить иначе.
Как зарабатывают реальные бизнесмены? Они создают Продукт, который хотят покупать и хотят покупать дорого. Для этого они изучают Покупателя и ищут, за что он, любезный друг, готов платить больше? Как его убедить, что Продукт стоит своих денег? И главное – где живут его Покупатели, где им нужно предлагать свои услуги или товары?
Чем лучше ваш Продукт и чем большему числу Покупателей он нужен, тем больше вы зарабатываете.
На фрилансе вам никто не платит деньги. Это вы себе платите, создавая Продукты. Ваше благосостояние – только в ваших руках. Та сумма, которую вы положите себе в карман за месяц, это результат только ваших усилий.
Как зарабатывают реальные бизнесмены? Они создают Продукт, который хотят покупать и хотят покупать дорого. Для этого они изучают Покупателя и ищут, за что он, любезный друг, готов платить больше? Как его убедить, что Продукт стоит своих денег? И главное – где живут его Покупатели, где им нужно предлагать свои услуги или товары?
Чем лучше ваш Продукт и чем большему числу Покупателей он нужен, тем больше вы зарабатываете.
На фрилансе вам никто не платит деньги. Это вы себе платите, создавая Продукты. Ваше благосостояние – только в ваших руках. Та сумма, которую вы положите себе в карман за месяц, это результат только ваших усилий.
Почему тогда я мало зарабатываю, ведь я много работаю?
Хороший вопрос, и хорошо, что вы хотите исправить ситуацию. Проблем может быть несколько:
- Вы делаете то, что никому не нужно, т.к. ваш Продукт не решает проблем Покупателей или не соответствует рынку.
- Вы продаете свой Продукт не тем людям, которые могут себе его позволить или которым он нужен.
- Вы не умеете продавать, т.е. доносить преимущества Продукта до Покупателя. Учитесь продавать, и все будет хорошо.
А если для меня это сложно?
Есть хорошие новости и для вашей ситуации. Попробуйте не фриланс, а удаленную работу. В этом случае у вас будет один работодатель, только ходить в офис не потребуется. Сотрудничать будете через Интернет.
Плюсы удаленки: гибкий график, работа из дома и возможность больше зарабатывать, если живете в регионе. Минусы: доходы меньше, чем на фрилансе.
Мир большой и в нем много возможностей для каждого человека. Уверен, что и вы сможете найти для себя интересную работу!
Плюсы удаленки: гибкий график, работа из дома и возможность больше зарабатывать, если живете в регионе. Минусы: доходы меньше, чем на фрилансе.
Мир большой и в нем много возможностей для каждого человека. Уверен, что и вы сможете найти для себя интересную работу!
Позаимствовано doit.ua